喜迎萬聖 不給商機就搗蛋節日行銷術 | 聖僑資訊

翻轉行銷 黃詩宜 2016-10-27

萬聖節,在大家眼裡,一向是屬於西方的家族性節日,但近幾年來,全球也開始舉辦各種規模不一的慶祝活動,活動的成效更是逐年成長,以日本為例,2015年日本萬聖節市場較2014年成長約1220億日幣,成長幅度直逼日本西洋情人節銷售規模。

不只是日本,臺灣也開始衍生出許多極富創意的節慶行銷活動,面對多元化的商機,品牌該如何趁勢搶搭節日熱潮呢?

萬聖節的由來

在介紹之前,先來給大家普及一下萬聖節的知識吧!你們知道萬誕節是怎麼來的嗎?它跟南瓜之間又有什麼關聯呢?

其實萬聖節的起源最早要追溯到公元前5世紀,當時凱爾特人篤信妖魔鬼怪會在10月底活躍於人間,對他們而言10/31夜晚是活人與死人之間界線最模糊的時刻,死神Samhain會帶領亡者重返人間尋找替身,為了確保族人平安,他們就在那天為亡魂舉辦「夏末節 」(又名薩溫節)祭祀,並利用動物的皮毛打扮成鬼怪的模樣企圖嚇走亡靈,直到後來被羅馬帝國統治之後,這個與鬼怪相關的習俗也被保留了下來。

接著在公元1世紀至11世紀期間,歷經了基督教會的推崇和重新定義,將萬聖節定在每年的11/1用來歌頌聖人,而10/31就成為了「萬聖夜 Halloween」。

到了公元19世紀,由於大批的愛爾蘭人移居美國,萬聖節的習俗開始在美國流傳,期間歷經了不同文化的融合,成為美國的代表性節日之一,並統一在每年的10月31日慶祝萬聖節,直到21世紀,在資本主義有目的性的傳播和推崇之下,萬聖節相關的商業活動開始在世界各地大放異彩,並為商人們帶來超過數十億美元的高額收入。

 

萬聖節行銷小技巧

知道了萬聖節的背景之後,就可以來思考如何將節日與品牌活動連結,以下提供幾點萬聖行銷小撇步:

一、電子報-萬聖節促銷邀請函

只要有節日就有商機,更何況是萬聖節這個足以造成歐美轟動的促銷節日,當然少不了最基本的賀卡啦!賀卡除了可以表達節日問候的心意之外,更重要的是提醒消費者你們有辦哪些促銷優惠或品牌資訊,這時就可以加入萬聖節各種鬼靈精怪的元素,設計精緻的電子報,讓用戶感受到萬聖節的氣氛,然後再結合行動呼籲按鈕如限時搶購、萬聖夜最後一波求生工具等字眼,將用戶導流至活動頁面。

二、創造話題

從品牌特性和促銷的商品功能面向來考量,可融入萬聖節相關影片、題材,發佈一些驚悚、娛樂或是趣味的內容,如直播的「萬聖節妝容教學」、「五大最受歡迎的變裝造型」、「萬聖節限定商品」、「寶可夢萬聖狂歡夜」等吸睛話題,讓消費者在搜索的同時,能夠關注到品牌。

三、社群媒體

根據各社群的特性進行分眾宣傳,如使用人數最多的FB用來發佈短文案配上活動圖吸引互動、 視覺為主的Pinterest張貼萬聖促銷產品組圖誘導購買、Youtube發佈影音廣告擴散傳播、時效性的twitter發佈限時搶購和即時新聞等。

四、辦活動鼓勵用戶分享UGC原創內容

想在活動中延伸話題的話,就可以借助用戶們的創意作品來擴大宣傳規模,如「萌寵變裝秀」、「萬聖造型大車拼」、百度「萬聖節魔圖變臉秀」等,鼓勵用戶上傳照片、影片或者是Tag朋友,讓話題進行病毒式的傳播。

五、形象包裝

想要創造品牌獨一無二的形象,除了善於說故事以外,就是要讓消費者感受到自己不只是店家,而是值得互動的朋友。因此可以在節日期間,為官網或是Logo設計創意造型,如萬聖節風格的首頁、網站一些互動小元件改成南瓜或是掃把等逗趣造型、更改網站配色,提高用戶的網頁逗留時間,增加商品轉換率;另一方面,若有實體產品,也能在外面的包裝上加入一些巧思,在讓消費者感到新鮮之餘,也可能吸引到另類的客群。

案例分享

一、遠東飯店「活體殭屍:萬聖節變裝派對」

香格里拉台南遠東飯店這次不僅只在餐點上設計萬聖主題,還邀請到今年最受歡迎的「活屍」小伙伴與你共享「屍控特調」,希望能帶給消費者「有感又新鮮」的用餐環境。

二、人性洞察 遊樂園攻心體驗行銷術

♦義大E咖萬聖趴

你有看過陰屍路、屍速列車嗎?自從電玩遊戲「惡靈古堡」系列誕生之後,全球開始掀起活屍熱潮,可以說只要掛上末世、喪屍、病毒等題材就等於是票房保證,尤其今年趕上陰屍路第七季、屍速列車的活屍熱潮,義大遊樂園推出超人氣5D鬼船,吸引廣大的遊客入園,成為喪屍寵物們的萬聖大餐!

♦大阪環球影城萬聖限定設施

你還記得2015年萬聖節的殭屍遊行嗎?為慶祝園區15週年,於萬聖節加碼推出限定恐佈遊樂設施,貞子、活屍、猛鬼列車輪番上陣,挑戰成人的恐懼神經,此外令人聞風喪膽的反派集團食死人也將進駐哈利波特園區。

 

結論

雖然萬聖節每年都有,但是時代的潮流卻是逐年變換,品牌可提前研究時下流行的話題,如近期的寶可夢推出的萬聖節鬼系出沒活動、陰屍路活屍熱潮、代表性的恐佈電影角色以及萬聖造型食譜等,將購買產品變成一種有溫度且令人愉快的體驗,說不定還有機會讓消費者愛上你的品牌。

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