寂寞商機 美拍的直播經濟學 | 聖僑資訊

翻轉行銷 黃詩宜 2016-09-09

「寂寞商機」一個新世代的經濟模式,它指的是在少子化、單身主義之下,企業為了解決人們對於「排遣孤獨」的需求,而衍生的一系列行銷策略,如交友軟體、寵物購買等風氣的盛行。

而在2016年,繼FB、YOUTUBE相繼開放一般用戶直播功能、亞馬遜大規模收購Twitch電競直播平台以及淘寶在直播領域的廣泛布局後,國際間開始吹響直播戰場的號角,直播元年開始在各領域發揮它的影響力。

直播風盛行 掌握網民從眾心理

2014年南韓Afreeca TV直播女神Diva的掘起,讓直播市場開始脫離以遊戲競技、體育賽事為主流的經營方式,朝著更生活化的方向發展,一時間吃飯、聊天、化妝等視頻內容開始成為最受年輕族群們喜愛的節目,那麼從根本來看,這系列單純播放吃飯等日常小事的頻道,為什麼可以創造如此高的追蹤人氣?

「姊吃的是飯,消化的卻是城市人的集體孤單。」從INSIDE作者Liz Chen所說的這句話中也許能為我們解答,從生長環境來看,亞洲人的教育很少會教人們如何獨處,人人都害怕跟別人不一樣,因此只要一落單或是深夜躺在床頭,手機、平板等能隨時接收外在訊息的載具一定不離身,而隨著寂寞商機市場的擴大,直播平台開始成為民眾排解孤單的重要管道。

相較於傳統的網路創作平台如BBS、部落格,到後來的社群影音平台,直播所具備的「即時性」和「真實度」正是它能令人為之瘋狂的原因。

網友們透過參與名人或是網紅們的視頻節目,產生一種跟對方面對面聊天的錯覺,而且這種互動模式並不單只是一對一,只要願意每個人都可以透過文字或是表情符號,在這個網路空間中跟其它網友們建立連結,從中獲得心靈上的充實。

搶搭網紅風潮 美拍直播

隸屬美圖旗下的APP「美拍」,最初APP主打拍攝10秒影音內容,再加上搭配強大濾鏡、多樣的配樂、簡片的剪輯功能等特點受到市場矚目,後來在各大電信推出更優惠的行動資費方案後,為了提供用戶更多優質內容,它將影片時間延長至300秒,並且於品牌2周年生日上發布了5.0版本,成為第一個除了直播以外也可藉由短影片來獲取收入的平台。

而它的直播功能,自2016年初上線以來,已創下全球用戶1.7億、觀眾總數破5.7億的驚人紀錄,這亮眼的成績顯示出它已成為華人市場上原創影音社群的主流之一。

它與其它直播平台不同的是,從一開始品牌就專注於大中華市場的經營,在產品面它結合了MV特效的功能優勢,在內容豐富度上它廣邀各行業的達人( 如廚藝、歌唱表演、化妝等 )以及早已在其它平台擁有廣大粉絲群的知名網紅們上傳作品,而在用戶黏著度上它持續優化平台功能和建立粉絲親密度玩法讓直播者更能充份發揮創意,這些特色使得它成為繼微博、FB等其它社群媒體之後,最有潛力的新型社交營銷平台。

直播經濟 美拍

▲美拍功能介紹 (圖片取自App Store 美拍)

多元化內容產出 企業佈局社群行銷的下一戰

為了避免多數影音平台可能遇到的內容同質性高、粉絲維持時效短暫等問題,美拍持續推出不同主題的直播內容,如明星貼身近距離直播、綜藝或是跨界直播等主題。它所具備的多元化主題和垂直性的用戶群運營策略,讓它逐漸成為各產業的關注目標。

有上過淘寶的人應該會發現,最近陸續有店家開始展示自行拍攝的美拍視頻宣傳自家商品,並透過#美拍#本身所具備的話題性達到社交擴散,藉由網路脈絡跨社群傳播商品資訊,再將流量導回自己的銷售平台。

而除了電商品牌以外,也陸續有許多品牌開始擬定相關的合作方案,積極佈局直播活動。對企業而言,他們可以與美拍上的名人們進行商業合作,透過代言或是隠性置入等方式將產品資訊融入直播內容裡,藉紅人們的影響力提升產品的購買率。如美拍用戶「香噴噴的小烤雞」曾經在直播做菜的過程中,推薦一款燒烤工具,在直播當天為其創造20多萬的銷售金額。

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▲美拍與網紅合作 (圖片取自美拍官網)

網紅的人潮變現力

可發佈直播的不僅有明星、媒體、知名品牌,同時還有素人出身的知名網紅們,基於建立「粉絲經濟平台」的品牌理念,美拍持續在思考如何建立讓平台與播客們雙方都能獲利的營運模式。

對於播客而言,在「即時美顏」的效果下,直播已不再是顏值擔當者的天下,它考驗的是每個人在內容上的經營技巧,只要你有某方面的才華,如很會跳舞、擅長配音、喜歡搞笑等,只要願意持續磨練專業、積極與粉絲互動,都有機會成為下一個網路明星。

而為了讓這些網紅們有更廣大的舞台去發揮,美拍於今年6開放5.0版本,播客們除了可以透過美拍5.0道具系統獲取變現力之外,還可以透過全新的分潤機制、電商轉化等方式賺取額外收入。

案例分享

以下為大家介紹幾位透過美拍成功打響名號的知名網紅:

案例一、中國第一網紅 papi酱

你想過有一天能靠著碎碎念成為億萬富翁嗎?papi酱,這個集美貌與才華於一身的網路素人,就藉由吐嘈日常生活為自己帶來的粉絲和廣大的IP商機,其接地氣的草根敘事方式、精確的議題掌控力,以及自然不做作的風格,輕易地引起年輕族群的共鳴。

直播經濟 美拍_papi酱

▲上圖取自中天新聞台

案例二、黃阿瑪的後宮生活

以拍攝7隻流浪貓與飼主的日常生活為主題,單純而療癒的內容讓它成為美拍上最受歡迎的台灣播主。

直播經濟 美拍_黃阿瑪的後宮生活

▲上圖取自播主推特

案例三、美妝達人田以熙 Natalie

同步經營FB及美拍,以教授化妝為主題在美拍上創造20萬以上粉絲量,高人氣為她帶來廣告、代言等額外收入。

直播經濟 美拍_美妝達人田以熙

▲上圖取自美拍FB

結論

美拍等直播平台的興起,建立了新的傳播生態,然而至今為止,除了創造高人氣的使用人數和擴展知名度之外,平台仍未找到適合的盈利形式,除了廣告付費投放、粉絲變現利潤抽成及授權轉播之外,平台更需持續優化直播環境和提升用戶體驗,同時與網紅們建立長期的合作關係,藉由播主帶來瀏覽人氣的同時也需投資成本在培養各個知識領域的網紅人才,橫向延展主題,建立更多優質內容。

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