喜迎万圣 不给商机就捣蛋节日行销术 | 圣侨资讯

翻转行销 黄诗宜 2016-10-27

万圣节,在大家眼里,一向是属于西方的家族性节日,但近几年来,全球也开始举办各种规模不一的庆祝活动,活动的成效更是逐年成长,以日本为例,2015年日本万圣节市场较2014年成长约1220亿日币,成长幅度直逼日本西洋情人节销售规模。

不只是日本,台湾也开始衍生出许多极富创意的节庆营销活动,面对多元化的商机,品牌该如何趁势抢搭节日热潮呢?

万圣节的由来

在介绍之前,先来给大家普及一下万圣节的知识吧!你们知道万诞节是怎么来的吗?它跟南瓜之间又有什么关联呢?

其实万圣节的起源最早要追溯到公元前5世纪,当时凯尔特人笃信妖魔鬼怪会在10月底活跃于人间,对他们而言10/31夜晚是活人与死人之间界线最模糊的时刻,死神Samhain会带领亡者重返人间寻找替身,为了确保族人平安,他们就在那天为亡魂举办「夏末节 」(又名萨温节)祭祀,并利用动物的皮毛打扮成鬼怪的模样企图吓走亡灵,直到后来被罗马帝国统治之后,这个与鬼怪相关的习俗也被保留了下来。

接着在公元1世纪至11世纪期间,历经了基督教会的推崇和重新定义,将万圣节定在每年的11/1用来歌颂圣人,而10/31就成为了「万圣夜 Halloween」。

到了公元19世纪,由于大批的爱尔兰人移居美国,万圣节的习俗开始在美国流传,期间历经了不同文化的融合,成为美国的代表性节日之一,并统一在每年的10月31日庆祝万圣节,直到21世纪,在资本主义有目的性的传播和推崇之下,万圣节相关的商业活动开始在世界各地大放异彩,并为商人们带来超过数十亿美元的高额收入。

 

万圣节营销小技巧

知道了万圣节的背景之后,就可以来思考如何将节日与品牌活动连结,以下提供几点万圣营销小撇步:

一、电子报-万圣节促销邀请函

只要有节日就有商机,更何况是万圣节这个足以造成欧美轰动的促销节日,当然少不了最基本的贺卡啦!贺卡除了可以表达节日问候的心意之外,更重要的是提醒消费者你们有办哪些促销优惠或品牌信息,这时就可以加入万圣节各种鬼灵精怪的元素,设计精致的电子报,让用户感受到万圣节的气氛,然后再结合行动呼吁按钮如限时抢购、万圣夜最后一波求生工具等字眼,将用户导流至活动页面。

二、创造话题

从品牌特性和促销的商品功能面向来考虑,可融入万圣节相关影片、题材,发布一些惊悚、娱乐或是趣味的内容,如直播的「万圣节妆容教学」、「五大最受欢迎的变装造型」、「万圣节限定商品」、「宝可梦万圣狂欢夜」等吸睛话题,让消费者在搜索的同时,能够关注到品牌。

三、社群媒体

根据各社群的特性进行分众宣传,如使用人数最多的FB用来发布短文案配上活动图吸引互动、 视觉为主的Pinterest张贴万圣促销产品组图诱导购买、Youtube发布影音广告扩散传播、时效性的twitter发布限时抢购和实时新闻等。

四、办活动鼓励用户分享UGC原创内容

想在活动中延伸话题的话,就可以借助用户们的创意作品来扩大宣传规模,如「萌宠变装秀」、「万圣造型大车拼」、百度「万圣节魔图变脸秀」等,鼓励用户上传照片、影片或者是Tag朋友,让话题进行病毒式的传播。

五、形象包装

想要创造品牌独一无二的形象,除了善于说故事以外,就是要让消费者感受到自己不只是店家,而是值得互动的朋友。因此可以在节日期间,为官网或是Logo设计创意造型,如万圣节风格的首页、网站一些互动小组件改成南瓜或是扫把等逗趣造型、更改网站配色,提高用户的网页逗留时间,增加商品转换率;另一方面,若有实体产品,也能在外面的包装上加入一些巧思,在让消费者感到新鲜之余,也可能吸引到另类的客群。

案例分享

一、远东饭店「活体殭尸:万圣节变装派对」

香格里拉台南远东饭店这次不仅只在餐点上设计万圣主题,还邀请到今年最受欢迎的「活尸」小伙伴与你共享「尸控特调」,希望能带给消费者「有感又新鲜」的用餐环境。

二、人性洞察 游乐园攻心体验营销术

♦义大E咖万圣趴

你有看过阴尸路、尸速列车吗?自从电玩游戏「恶灵古堡」系列诞生之后,全球开始掀起活尸热潮,可以说只要挂上末世、丧尸、病毒等题材就等于是票房保证,尤其今年赶上阴尸路第七季、尸速列车的活尸热潮,义大游乐园推出超人气5D鬼船,吸引广大的游客入园,成为丧尸宠物们的万圣大餐!

♦大阪环球影城万圣限定设施

你还记得2015年万圣节的殭尸游行吗?为庆祝园区15周年,于万圣节加码推出限定恐布游乐设施,贞子、活尸、猛鬼列车轮番上阵,挑战成人的恐惧神经,此外令人闻风丧胆的反派集团食死人也将进驻哈利波特园区。

 

结论

虽然万圣节每年都有,但是时代的潮流却是逐年变换,品牌可提前研究时下流行的话题,如近期的宝可梦推出的万圣节鬼系出没活动、阴尸路活尸热潮、代表性的恐布电影角色以及万圣造型食谱等,将购买产品变成一种有温度且令人愉快的体验,说不定还有机会让消费者爱上你的品牌。

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