寂寞商机 美拍的直播经济学 | 圣侨资讯

翻转行销 黄诗宜 2016-09-09

「寂寞商机」一个新世代的经济模式,它指的是在少子化、单身主义之下,企业为了解决人们对于「排遣孤独」的需求,而衍生的一系列行销策略,如交友软体、宠物购买等风气的盛行。

而在2016年,继FB、YOUTUBE相继开放一般用户直播功能、亚马逊大规模收购Twitch电竞直播平台以及淘宝在直播领域的广泛布局后,国际间开始吹响直播战场的号角,直播元年开始在各领域发挥它的影响力。

直播风盛行 掌握网民从众心理

2014年南韩Afreeca TV直播女神Diva的掘起,让直播市场开始脱离以游戏竞技、体育赛事为主流的经营方式,朝着更生活化的方向发展,一时间吃饭、聊天、化妆等视频内容开始成为最受年轻族群们喜爱的节目,那么从根本来看,这系列单纯播放吃饭等日常小事的频道,为什么可以创造如此高的追踪人气?

「姊吃的是饭,消化的却是城市人的集体孤单。」从INSIDE作者Liz Chen所说的这句话中也许能为我们解答,从生长环境来看,亚洲人的教育很少会教人们如何独处,人人都害怕跟别人不一样,因此只要一落单或是深夜躺在床头,手机、平板等能随时接收外在讯息的载具一定不离身,而随着寂寞商机市场的扩大,直播平台开始成为民众排解孤单的重要管道。

相较于传统的网路创作平台如BBS、部落格,到后来的社群影音平台,直播所具备的「即时性」和「真实度」正是它能令人为之疯狂的原因。

网友们透过参与名人或是网红们的视频节目,产生一种跟对方面对面聊天的错觉,而且这种互动模式并不单只是一对一,只要愿意每个人都可以透过文字或是表情符号,在这个网路空间中跟其它网友们建立连结,从中获得心灵上的充实。

抢搭网红风潮 美拍直播

隶属美图旗下的APP「美拍」,最初APP主打拍摄10秒影音内容,再加上搭配强大滤镜、多样的配乐、简片的剪辑功能等特点受到市场瞩目,后来在各大电信推出更优惠的行动资费方案后,为了提供用户更多优质内容,它将影片时间延长至300秒,并且于品牌2周年生日上发布了5.0版本,成为第一个除了直播以外也可藉由短影片来获取收入的平台。

而它的直播功能,自2016年初上线以来,已创下全球用户1.7亿、观众总数破5.7亿的惊人纪录,这亮眼的成绩显示出它已成为华人市场上原创影音社群的主流之一。

它与其它直播平台不同的是,从一开始品牌就专注于大中华市场的经营,在产品面它结合了MV特效的功能优势,在内容丰富度上它广邀各行业的达人( 如厨艺、歌唱表演、化妆等)以及早已在其它平台拥有广大粉丝群的知名网红们上传作品,而在用户黏着度上它持续优化平台功能和建立粉丝亲密度玩法让直播者更能充份发挥创意,这些特色使得它成为继微博、FB等其它社群媒体之后,最有潜力的新型社交营销平台。

直播经济 美拍

▲美拍功能介绍 (图片取自App Store 美拍)

多元化内容产出 企业布局社群行销的下一战

为了避免多数影音平台可能遇到的内容同质性高、粉丝维持时效短暂等问题,美拍持续推出不同主题的直播内容,如明星贴身近距离直播、综艺或是跨界直播等主题。它所具备的多元化主题和垂直性的用户群运营策略,让它逐渐成为各产业的关注目标。

有上过淘宝的人应该会发现,最近陆续有店家开始展示自行拍摄的美拍视频宣传自家商品,并透过#美拍#本身所具备的话题性达到社交扩散,藉由网路脉络跨社群传播商品资讯,再将流量导回自己的销售平台。

而除了电商品牌以外,也陆续有许多品牌开始拟定相关的合作方案,积极布局直播活动。对企业而言,他们可以与美拍上的名人们进行商业合作,透过代言或是隠性置入等方式将产品资讯融入直播内容里,借红人们的影响力提升产品的购买率。如美拍用户「香喷喷的小烤鸡」曾经在直播做菜的过程中,推荐一款烧烤工具,在直播当天为其创造20多万的销售金额。

直播经济 美拍

▲美拍与网红合作 (图片取自美拍官网)

网红的人潮变现力

可发布直播的不仅有明星、媒体、知名品牌,同时还有素人出身的知名网红们,基于建立「粉丝经济平台」的品牌理念,美拍持续在思考如何建立让平台与播客们双方都能获利的营运模式。

对于播客而言,在「即时美颜」的效果下,直播已不再是颜值担当者的天下,它考验的是每个人在内容上的经营技巧,只要你有某方面的才华,如很会跳舞、擅长配音、喜欢搞笑等,只要愿意持续磨练专业、积极与粉丝互动,都有机会成为下一个网路明星。

而为了让这些网红们有更广大的舞台去发挥,美拍于今年6开放5.0版本,播客们除了可以透过美拍5.0道具系统获取变现力之外,还可以透过全新的分润机制、电商转化等方式赚取额外收入。

案例分享

以下为大家介绍几位透过美拍成功打响名号的知名网红:

案例一、中国第一网红 papi酱

你想过有一天能靠着碎碎念成为亿万富翁吗? papi酱,这个集美貌与才华于一身的网路素人,就藉由吐嘈日常生活为自己带来的粉丝和广大的IP商机,其接地气的草根叙事方式、精确的议题掌控力,以及自然不做作的风格,轻易地引起年轻族群的共鸣。

直播经济 美拍_papi酱

▲上图取自中天新闻台

案例二、黄阿玛的后宫生活

以拍摄7只流浪猫与饲主的日常生活为主题,单纯而疗愈的内容让它成为美拍上最受欢迎的台湾播主。

直播经济 美拍_黄阿玛的后宫生活

▲上图取自播主推特

案例三、美妆达人田以熙 Natalie

同步经营FB及美拍,以教授化妆为主题在美拍上创造20万以上粉丝量,高人气为她带来广告、代言等额外收入。

直播经济 美拍_美妆达人田以熙

▲上图取自美拍FB

结论

美拍等直播平台的兴起,建立了新的传播生态,然而至今为止,除了创造高人气的使用人数和扩展知名度之外,平台仍未找到适合的盈利形式,除了广告付费投放、粉丝变现利润抽成及授权转播之外,平台更需持续优化直播环境和提升用户体验,同时与网红们建立长期的合作关系,藉由播主带来浏览人气的同时也需投资成本在培养各个知识领域的网红人才,横向延展主题,建立更多优质内容。

  • 27